行業:衛浴電商店商融合發展 線上宣傳線下銷售成熱門

時間:2015.04.13

互聯網大潮下,服裝、化妝品行業的電子商務已開展得如火如荼,衛浴等傳統家居建材行業也注定繞不開電商這個熱門話題。對當下的衛浴企業來說,電商是個坎,但也是個全新的機遇,衛浴企業的當務之急是找出一條既符合當下發展趨勢,又能電商店商二者兼顧的新型道路。

傳統渠道與電商渠道相融合

2008年開始,伴隨著互聯網的興起,電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起,勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。

不過,這僅僅是份額上的此消彼長,并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上,目前衛浴產品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然,未來衛浴渠道的業態將會是電商+店商的融合發展。隨著互聯網經濟的快速滲透,傳統渠道業態正式觸電后,已經不再是單一的某一性質,而是開始顯現出融合的端倪。

衛浴代理商傾向線上宣傳引流

我們現在的操作模式就是跟當地的城市門戶網、團購網聯手,先把團購信息發布出去,之后再線下實現交易。一位衛浴代理商認為,完全在網絡上實現交易一方面容易造成物流成本過高,另一方面散貨發貨也不方便。所以,衛浴商家比較熱衷與當地的網絡供應商合作,通過事前的宣傳推廣,然后與眾多的建材、電器等供應商等一起組成線下供應商團購會,最終實現把消費者吸引到實體店內自由選購,反而能爭取更多的交易。實體店選產品會給消費者更實在的感覺,同時也能帶動其他產品的銷售。

因此,對于傳統衛浴經銷商而言,電商的來襲,只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即:如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品,大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理,對癥下藥。

 

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