菲時特創新營銷模式,小分場帶來大收益

時間:2014.09.09

 8月中旬以來,隨著全國秋季訂貨會的深入開展,國內管材衛浴市場爆發今年新一輪銷售井噴。作為國內管材衛浴市場的“大戶”,菲時特集團在今年下半年全面突破,創新營銷模式,以小分場訂貨會形式替代傳統大型訂貨會,以“走出去”和“小、親、新”的形式化大為小,集中力量對終端市場進行深度挖掘,收效明顯。
 
                                  (菲時特秋季訂貨會現場)
    菲時特集團營銷總監寧浩表示:“從8月中旬連續開展的14場小分場訂貨會效果來看,各地總代對這種不講究大排場、不動用大場地卻能起到實際效果的營銷模式大為贊賞。僅前期14場訂貨會就吸引到近千名經銷商參與,這在歷年的春、秋兩季訂貨會上都是十分罕見的?!?/span>
    “隨著行業市場的競爭不斷加劇,對于渠道分銷商的管理正在逐漸轉型,由過去的松散型、粗放型、利益性逐漸轉向緊密型、合作型、親情化,緊密的‘客情關系’逐漸取代單純的‘利益關系’。值得關注的是,通過歷年春、秋兩季促銷歷史數據的證明,現場訂貨會對提升總代和分銷商的積極性,拉動銷售具有不可替代的作用。我們在春季的新品推介會上以‘請進來’為主,并以‘高、大、上’為導向把公司的新品推向市場;而隨著市場變化和調整,在秋季促銷現場會上,就應以‘走出去’為主線,以‘小、親、新’為指導原則,深耕市場、挖掘終端,在新品推廣的同時,最大化、全面化提升訂單銷量,以實現銷售業績和經營利潤的雙豐收?!狈茣r特集團營銷總監寧浩表示。
    不僅如此,在推動小分場訂貨會的同時,各種團拜會、內購會等全新的營銷模式也為傳統的管材衛浴銷售提供了新的活力;為拉動營銷、提升業績創造了新的條件。菲時特多管齊下,不拘一格創新營銷模式,改善市場環境的做法,不僅為分銷渠道的合作伙伴提供了新思路、新方法,也為帶動整個管材衛浴市場的活力注入了一劑強有力的興奮劑。

 

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