資訊:電商大戰打響 衛浴企業需順勢而為

時間:2014.08.22

“818電商大戰”已經打響,電商大佬們吵得沸沸揚揚。近幾年來,衛浴企業也開始將目光瞄準電商,然而要融入電商大軍還需從營銷模式、價格體系、競爭渠道著手。

衛浴營銷模式需創新

據統計,2014年上半年,衛浴產品銷量在一線城市普遍下滑40%-50%,有些地區甚至達到60%-70%;在二線城市,部分地區出現了局部大規模的停產現象,部分尚未停產的工廠也停掉了60%-70%的生產線;就算在三四線城市,衛浴產品的銷量亦令人擔憂,在統計地區企業銷量下滑輕則達20%左右,重則達到75%左右。面對銷量大幅度降低的局面,“營銷模式創新”一直是衛浴企業重視的話題,然而真正做到營銷模式創新的衛浴企業卻寥寥無幾。在銷售量比例下滑的背景下,衛浴企業如真正做到營銷模式上的創新,將掌握企業發展的商機。

衛浴產品價格待透明

如今的衛浴市場價格參差不齊,同一品牌、同一型號的衛浴產品在不同的銷售地區,零售價會有很大差別。衛浴產品的“市場統一價”一直是衛浴市場的死結,而這也是受多方面因素影響。不透明的衛浴價格不止會擾亂市場正常秩序,還將引發消費者對衛浴價格的信任危機,要統一衛浴價格還需企業與行業共同努力。

衛浴渠道競爭應與時俱進

隨著衛浴市場的產品通路發生變革,新的衛浴市場不斷崛起,渠道競爭日趨激烈。網絡銷售渠道成為一些企業和商家的新寵。許多一線衛浴品牌都在天貓上有了自己的電子商城。在渠道變革劇烈的時代,衛浴企業應該看清方向、理清思路,及時調整自己的渠道策略,跟進渠道變革的步伐,才能不被市場淘汰。

衛浴企業的發展離不開深入人心的營銷模式,透明的價格以及優化的渠道,尤其在這個同質化競爭嚴重、產能過剩的衛浴行業。在衛浴行業的舞臺上,有企業扶搖直上,有企業只是曇花一現,這就是衛浴行業當前的競爭態勢。未來衛浴市場競爭勢必越來越激烈,企業只有把好每道關卡,才能在眾多品牌企業中脫穎而出,把企業做大做強。

 


 

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