“菲”比尋?!茣r特創新探索有聲有色

時間:2014.07.11

面對變革腳步不斷加快的建材衛浴市場,創新發展成為永恒不變的主題。模式創新、市場創新,打破固有思維,尋求新的突破,成為建材衛浴企業不斷對自己提出的新要求,也是推動企業占穩有利位置,持續前進的動力。作為中國衛浴建材行業老牌企業——菲時特的創新發展腳步近年來邁得越來越堅實。各地市場齊頭并進,創新模式層出不窮,發展的活力如同星星之火在全國各地點燃,漸成燎原之勢。


    西安:衛浴走進家門口,直營帶來新感受
    在衛浴市場整體優勝劣汰不斷洗牌的大背景下,菲時特西安營銷中心順勢而為,創新推出小區直營店模式。通過這一新業態的探索,為衛浴市場摸索出一條積極的創新之路。
    據悉,小區直營店模式的優勢明顯。表現在所有權和經營權集中統一,便于集中領導、統一管理。各直營店經理是雇員而不是所有者,這樣的組織形式具有統一資本、集中管理、分散銷售的特點,可以統一調動資金,統一經營戰略,統一開發和運用整體性營銷策略。 
    目前,西安市場上首批菲時特小區直營店已經初具雛形,深入社區內的直營店不僅為更多消費者帶來更為豐富的衛浴、建材產品,也是提升菲時特品牌價值,將菲時特“健康用水”理念深入普通老百姓消費觀念中的有效途徑。
    可以預見,基于這一新的營銷模式的有效探索,將進一步提升菲時特品牌的市場占有率,豐富衛浴、管材產品的銷售渠道,也為競爭加劇的衛浴市場提供一種新的創新嘗試。



    重慶:傳統吆喝有誰聽,新鮮媒體贏民心
    在信息化改變宣傳方式的今天,傳統“吆喝式”的宣傳已經漸漸失去它的影響力。微博、微信等新媒體的出現為菲時特的品牌宣傳插上了新的翅膀?!胺茣r特微博”、“菲時特資訊”、菲時特微信公眾號等新宣傳方式正在不斷發揮著它新鮮的生命力。
    對于傳統媒體而言,植入式硬廣告也漸成雞肋。作為菲時特集團在全國核心市場之一,重慶在今年品牌宣傳上屢出新招,收效顯著。據悉,為了進一步擴大品牌影響力,提升市場占有率,重慶大膽嘗試,首次與地方衛視簽訂年度戰略合作協議。通過與電視媒體的品牌欄目《居家總動員》合作,開展形式多樣的線上線下活動,迂回的軟性宣傳在不知不覺將菲時特的品牌影響力滲透擴大;與此同時,借助重慶衛視極具影響力的網絡子媒體,如《居家總動員》官網、《居家總動員》淘寶官網、土豆網(網絡微博)、《居家總動員》騰訊微博以及相關百度、GOOGLE、SOSO、優酷等搜索網站,搭建起更為寬廣的宣傳平臺。
    此外,借助平媒對開業專賣店進行專訪報道,通過軟文形式加大宣傳力度也成為擴大品牌影響力的有效途徑。

 

隨州:市場就做一顆心,水工就要一家親
    水工群體作為管材衛浴企業重要的市場資源,誰的產品能夠得到一線水工的認可,誰就有更多面對消費者的話語權。所謂“攻城先攻心”,如何更好地向水工師傅推薦產品,如何通過水工群體帶動口碑宣傳,一直以來都是菲時特在全國各地營銷工作的重點。
    隨州為了更好地獲取水工資源,開展創新攻堅,投資創辦水工活動站,發展水工會員,定期開展別開生面的水工技術交流會、聯誼活動以及培訓活動等,通過內容豐富、形式多樣的推廣活動,匯聚人心,宣傳品牌,達到很好地效果。
    據經常來參加聯誼活動的水工陳師傅介紹,以前和企業代理商打交道只是做生意,從來沒有真正將他們當朋友,然而來到這里參加活動,不僅學習到很多實用的新知識和新技術,也交到許多新朋友,收獲很大,有一種家的感覺。
    隨州的水工活動站,為水工群體找到了歸屬感,活動站的知名度正在隨州水工群體中不斷擴大,菲時特的品牌影響力也跟著“水漲船高”。如何將人心擰成一股繩,將市場做成一顆心,菲時特在隨州的嘗試與努力不能不說是一個獨特的亮點。
 

 

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